经销门店减少、收入下滑 欧派家居上半年营收仅增1.5%
房地产行业陷入深度调整，让产业链上的定制家居龙头欧派家居，营收增长也显露出疲态。
欧派家居（603833,SH）8月30日披露的半年报显示，今年上半年，该公司净利润恢复增长，同比增速为%，但营业收入同比仅增长%，远低于上年同期的%。而该公司此前曾表示，力争全年营收同比增长10%至15%。
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营收增长放缓的同时，作为欧派家居营收“主力”的经销店，带来的收入也在下滑。上半年，该公司经销店渠道的收入占比仍达到%，但亿元的收入规模，小幅下滑了下滑%，且来自经销商的预付款也出现了一定下降。
营收、利润增速“逆行”
根据半年报披露，今年上半年，欧派家居实现营业收入亿元，同比增长%；实现净利润亿元，同比增长%。
同前几年相比，这一营收增速已经显著放缓。数据显示，2021年、2022年上半年，该公司营业收入分别为82亿元、亿元，同比分别增长%、%。
作为房地产产业链上行业，家具业深受房地产周期影响。欧派加剧引用奥维云网统计数据称，2023 年，上半年精装新开盘 万套，同比下降 %，精装项目渗透率为 %同比下降 个百分点，精装新开盘规模总体收缩；而家具类社零总额 685 亿元同比增长 %，建筑及装潢材料类 735 亿元同比下降 %，家具消费端在持续低位复苏。
欧派家具管理层此前曾表示，力争今年营业收入、利润同比增长10%到15%。在上半年营收增长占比只有10%至15%的情况下，今年完成全年预期目标的难度可想而知。
不过，欧派家居上半年的净利润增速，要远远高于上年同期。2022年上半年，该公司净利润亿元，同比仅增长%。
这可能与毛利提升有关。2020年～2022年，该公司毛利率分别为%、 %、%，今年上半年则为%，其中大宗业务渠道毛利率仅为%，下降个百分点。经销店渠道的毛利率为%，增加个百分点。
此外，该公司的部分费用，今年上半年也有较大下降。其中，财务费用同比下降 %，研发费用则同比下降了%。
经销门店减少、收入下滑
除了收入增长大幅放缓，欧派家具的门店数量也出现了下降。半年报显示，截至6月底，欧派家居合计共有7532家门店，较2022年底减少83家。
过去几年间，欧派家具经销门店频繁“换血”，但总体仍在扩张。数据显示，2020年～2022年，该公司实体门店关闭数量分别为 1345家、1257家、1159家，其中经销门店关闭数量为1343家、1250家、1154家，三年合计超3700家，但同期新增新增经销商门店1393家、1613家、1294家，新增明显超过关店数量。
对于今年上半年门店数量减少的原因，欧派家居未在半年报说明，也未披露新开、关闭门店数量。
对于欧派家居来说，经销门店至关重要。公开信息显示，该公司采用以经销商专卖店为主，以大宗业务、直营店和出口为辅的复合销售模式。作为最重要的销售渠道，最近几年，经销门店带来的收入，在该公司主营业务收入钟的占比均在80%左右。
数量下降的同时，来自经销门店的收入，也出现了下滑。根据半年报，今年上半年，欧派家居经销店贡献的营业收入为亿元，同比减少%。
此前，经销店渠道贡献的营业收入快速增长。2021年上半年，该公司经销店的销售收入，同比分别增长大幅增长%、% ，全年则为亿元、亿，同比增长%、%。
同时，欧派家居的预收款也出现了连续下滑。截至今年6月底，欧派家居的预收款为亿元，比上年底的亿元下降了%，同比则下降%。该公司已在2022年财报中解释，预收款减少是预收经销商款项减少所致。
根据业内人士介绍，在家居行业，预收款项通常代表经销商的打款意愿，起到“业绩蓄水池”的作用。预收款规模下降，反映经销商的打款意愿在下降。
（文章来源：第一财经）
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